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揭秘!为什么有行鲨鱼敢做同行“高质低价”?
2017-07-01 14:16:09   来源:

坦白讲,这个话题,很敏感!

 

因为很多人,包括有行鲨鱼经销商、终端客户,甚至竞争对手都极其好奇这个问题——

 

为什么有行鲨鱼敢做同行高质低价?

 

他们难道不亏本吗?

 

不怕死吗?

 

所以,掀开这个谜底,确实需要很大的勇气,因为会有成千上万只“想把方法打包带走”的眼睛在盯着。

 


但是,有行鲨鱼今天依然要铤而走险,因为我们要让正在与有行鲨鱼合作的经销商、终端客户深刻知晓:

 

——你拿到的有行鲨鱼的产品价格,绝对是实打实的行业低价!

 

——低价绝不代表低质,有行鲨鱼坚持走“高品质、低价格”路线,你用的产品,绝对安全!

 

我们也要让有行鲨鱼的潜在经销商、终端客户深刻知晓——

 

——如果有行鲨鱼销售员给你的高质产品报了低价格,请别怀疑,这是真的!

 

有行鲨鱼敢做行业高质低价来自于——聚焦。

 

我们相信,聚焦才能专注,专注方可卓越!

 

 有行鲨鱼行业聚焦——

节省成本,让利客户,做高质低价

        聚焦前,有行鲨鱼拓展30+行业,因要求不同,服务只能多样化,而由此带来的运输成本、管理成本、时间成本等极大。现在,有行鲨鱼突破性聚焦绿色建筑材料行业,定位“为绿色建筑材料行业省钱的伙伴”,边际成本大大减少,有行鲨鱼因此敢做同行高质低价!
 

 

 有行鲨鱼产品聚焦——

节省成本,让利客户,做高质低价
 

 

 

         聚焦前,有行鲨鱼疯狂拓宽产品线

,生产产品多达16类,拥有200多个产品,因产品不同,管理只能多样化,而由此带来的包装成本、管理成本、客诉成本等多年居高不下。有行鲨鱼咬牙顶着销量下滑的巨大压力,忍痛削减成为2类产品,只剩余19个产品。目前,有行鲨鱼年销量裂变数倍,成本大大降低多个百分点。有行鲨鱼因此敢做同行高质低价!

 

有行鲨鱼品牌聚焦——

 

节省成本,让利客户,做高质低价

        聚焦前,有行鲨鱼拥有10+品牌,不同的品牌需要不一样的管理模式及宣传方法,导致管理精力及资金投入无法集中。聚焦后,我们从10多个品牌中提炼出1个强有力的“有行鲨鱼”品牌,降低品牌外延的管理及宣传成本,让利客户,做同行高质低价!

 

有行鲨鱼客户聚焦——

 

节省成本,让利客户,做高质低价

 

      小客户,工艺不规范,管理不彻底,极容易出现客诉。业务员三天两头跑去帮忙处理客诉,导致开发新客户周期变长,差旅费、人工成本翻倍增加,更严重的是,小客户押款周期长,极容易产生呆账、坏账,企业资金周转不通畅,必然无法拿出更多资金让利客户。聚焦后,有行鲨鱼专注开发信誉优级大客户,严格执行款到发货、月结30天,领先同行业成功实现0客诉!企业成本大幅降低,资金周转顺畅,因此,有行鲨鱼更有底气让利客户,做同行高质低价!
 

 

有行鲨鱼管理聚焦——

 

节省成本,让利客户,做高质低价

       聚焦前,有行鲨鱼全国各地特设5大办事处,共20辆送货车,20个专职司机,人工成本、运输成本、管理成本居高不下,与此同时,指令无法直达,管理结构重叠,企业几乎处于随机化管理模式。聚焦后,有行鲨鱼在战略合作伙伴智狼营销的助推下,大力裁撤全国办事处、送货车、专职司机等,统一由上海营销中心管理,简化中间环节,简化管理结构,简化管理模式,节省大量成本,让利客户,做高质低价!
 

这些,就是为什么有行鲨鱼敢做同行高质低价的关键点——

 

聚焦,意味着流程简单化、管理透明、结构简单,指令直达。

 

聚焦后,有行鲨鱼成本突破性降低10个百分点,远远低于同行业。

 

因此,有行鲨鱼敢于持续走“高品质、低价格”路线,持续让利客户,做同行高质低价!



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