新闻中心
微利时代下 涂料行业转向价值战
2014-03-28 16:21:17   来源:有行鲨鱼(上海)科技股份有限公司

“生意没以前好做了,赚不到钱了”、“同行把价格压得很低,把我的工程单生意抢去了”、“现在成本太高了,再加上价格竞争激烈,促销越多就越亏本”……近期,记者连日来在全国各地建材市场走访调研时,总会听到经销商在向我们诉苦。

“终端为王,渠道制胜。”这是很多行业都遵循的铁律,涂料行业也不例外,这也就意味着经销商成了“香饽饽”,为了打动经销商的芳心,涂料企业使出浑身解数,一时之间,经销商的话语权激增。按照常理来说,经销商本应是“春风得意马蹄疾”,为何“愁眉蹙损愁肠碎”?

经销商们同时也在哭诉,“我的痛苦你们不懂”。经销商们纷纷担心厂家突然倒闭跑路,担心产品降价而亏损,担心厂家品牌受损而致使消费者流失,担心厂家政策落不了地而错失良机,担心产品卖不出去,担心厂家更换代理商,担心厂家不提供服务支持而致使品牌受损,担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。种种的担心让经销商们烦恼缠身,经营过程中就有所顾虑,这对经销商和企业双方都是不利的。

“目前,传统渠道越走越窄、竞争越来越激烈、建设和维护成本高,收到的效果如何还是未知数,现在的日子可真不好过。”在经济不景气和行业混乱的双重折磨下,经销商们可谓是倍感煎熬。

众所周知的是,目前的涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经销商在反馈给我们的信息中发现,绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各涂料企业进入市场的标准化口号,但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场,低价格作为占领市场的有效手段备受追捧,连外资大企业也加入其中,涂料产品的价格几近触底,市场竞争愈发激烈。

提到价格战,不少行业内人士对价格战咬牙切齿,认为其破坏了行业的规矩,让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业出现产能过剩时,涂料企业为了打开市场,频繁地降价,无论降价幅度多少,都让其他涂料企业草木皆兵。一闻市场降价则唏嘘不已,感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时,除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起,犹如蝴蝶效应一般,席卷整个涂料行业。沉不住气者闻风而动,以更大幅度的降价决战于市场,欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动,紧密关切市场变化,却不轻易靠降价来开发市场。

恶性的价格竞争是小部分企业的行为,随着技术的进步,生产成本的合理管控,价格有规律的下滑是必然,并非所有降价都是以牺牲产品品质为代价,着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前,涂料行业正处于营销模式不断创新、市场战略不断升级的阶段,而“价格战”也应该升级为“价值战”,通过成本管控、技术升级和优质服务,将性价比最大化,为消费者谋福利,这才是品牌的价值所在。

在此,笔者向全行业涂料企业及经销商们呼吁,我们是该摒弃恶性价格战的时候了,整个行业应当联合起来去净化这个市场,这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展,同时也是给自己留下一条良性发展的路,做“双赢”的事,何乐而不为呢?!

以上信息由有行鲨鱼拼板胶提供



分享到: