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鲨鱼股份现身说法:互联网时代,不转型必死
2014-07-18 09:20:40   来源:

2013年,我国电子商务交易总额超过10万亿。以同比25%以上的增长率一路席卷而来;是排名第一位的广东省全年GDP总额的2倍;整个行业从99年开始萌芽,发展历史不超过14年。形成对比的是,传统制造业的寒冬来临,生意难做。
传统行业的老板们,你们此时的感受是:
高枕无忧——现在的利润还比较可观,没必要拿到网上卖?
等待——没干过,等别人做成功之后,再照搬经验也不迟?
犹豫——想干又不想干,怕万一成不了?
焦虑——想干,但是无从下手?
无论如何,鲨鱼股份(股份代码:100115),行业内首家挂牌上市企业,将通过自身案例,善意的提醒您:互联网时代,所有传统企业在劫难逃,不转型,只有死得早和晚的区别!

为什么传统企业必须转型
早在2012年,鲨鱼股份做出了重大战略布局——电子商务。仅仅3个人的队伍,一个月也就能卖几千块钱的胶水,都不够发工资。一开始这一战略并不被业界看好,很多人等着看笑话:工业品,体积大,需求方有限。一句话,网上卖胶水,卖工业品,这简直是在闹笑话。
别说工业品了,房子、地块、汽车……等等超大宗的交易统统开始在网上销售了。网购人数早在半年前(2013年底)就已达到3.1亿,比12年底的1.93亿,增长了整整1个亿,用时仅1年,未来还将继续飙升。
2014年的今天,时隔不到两年后的今天。鲨鱼股份的网络营销做得风生水起。形成了独具鲨鱼股份特色的互联网经营体系:产品顺利卖走,品牌与口碑迅速积累——鲨鱼股份旗下所有产品均已成为行业十大品牌之一,且多款产品位居行业十大品牌之首。
2014年的今天,时隔不到两年后的今天,鲨鱼股份电商部的营业额极速攀升——以行业网络销售总额80%以上的市场份额,牢牢占据渠道优势。鲨鱼股份电子商务规模不断扩张。
鲨鱼股份非常清楚的知道:作为利润率极低的工业品生产企业,如果不改变,除了啃老底外,就只能坐等死期到来了。

互联网时代,思维为王
传统营销,产品需要广告语,需要独特销售主张。但我们发现,互联网时代,广告语的力量越来越差。
随便选取一位网络渠道购买鲨鱼股份产品的客户做调查,相信没有一位客户能想得起鲨鱼股份的广告语。但是,这并不妨碍鲨鱼股份产品在网络端的火爆销售。
用鲨鱼股份营销总监龚勇军的话来说:互联网,只是一种销售渠道,更重要的是要具备互联网思维,因为互联网思维是一种新型商业模式。渠道是固定的,思维是活的,可无限复制、扩张,并良性循环发展。

互联网时代,要么大要么死
互联网时代,世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,可以做区域老大,比如,传统销售渠道中,鲨鱼股份是行业内华东区域的老大,全国排名第三。但,互联网没有区域之分,要么大,要么死。值得庆幸的是,至少目前为止,鲨鱼股份是行业互联网领域的老大。
鲨鱼股份的实践经验是,曾于2013年初制定了电商部5年规划,然而,时间才过三分之一,电商部已完成预定目标的百分之五十,可以预估的是,按照这种速度,5年计划,无需3年便足以完成。
然而,销售额的迅猛扩张,并不代表鲨鱼股份电商部发展策略的一帆风顺。因此,近期,鲨鱼股份调整了电商部发展策略,将战略期调整了1年,战术变化以月为单位,以保证企业与时俱进。
换句话说,互联网时代,企业会越来越累,传统企业时代的舒服日子将一去不复返。但,互联网时代,所有行业都不能置身事外,转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。早作准备,才能避免最后的垂死挣扎。


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