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开启行业黄金新十年 有行正能量在传递
2013-05-16 13:57:11   来源:上海金强粘合剂有限公司

 “没有寒冬的市场,只有寒冬的企业”,在全球经济低迷、国内房地产市场受限的背景下,有行总经理方总就胶水所处的经济环境做了深入分析,并就行业公认的“寒冬”,语出惊人。2 月19-20 日,主题为“2013 ,胶水行业黄金十年的新起点”的有行胶水2013 年优秀经销商代表会议在上海普陀圆满落幕,方总有理有据的分析更是让与会者信心倍增。
 
及时调整 市场无寒冬
 
2012 年对于多数胶水企业来说是较为艰难的一年,诸多问题的来袭让很多的企业无力招架。房地产限购政策、原材料价格大幅上涨、人力资源成本不断上涨、人民币升值等各种不利因素影响,利润空间越来越小,让胶水企业几乎“无利可图”。2012 年中国胶水行业总产量达到1271.875 万吨,同比增长11.79% 。这与2011 年全年16.8% 的增长相比,速度相对放缓。
 
2013 年,行业的外部环境更是每况愈下。刚刚实施的房地产限购政策“国五条”使得多个与房地产行业相关联的胶水行业和企业受挫,市场需求无法释放。许多中小企业处于停产和半停产状态。
 
然而,“两会”将“新型城镇化”摆在了极其重要的位置。目前中央及各省的规划,未来10 年,各级政府将投入近40 万亿建设新型城镇化,这其中相当大一部分是用于房地产等基础建设,而房地产行业的春天也意味着胶水行业的春天,尤其对于以三四线城市为主的有行胶水而言,更是难得的机遇。
 
对此,方总向记者表示,“没有寒冬的市场,只有寒冬的企业”,胶水企业只有根据市场及时调整,才能在竞争中占领一席之地,从而开启行业黄金新十年。
 
创新营销 逆势亦上扬
 
市场环境对每个企业都是公平的,如何应对市场环境的不利因素,寻找解决之道,是每个企业都应面对的,找对了,找准了,企业也就胜出了。
 
2012 年,在中国家居业市场低迷时期,有行胶水仍继续保持高速增长,实现了过去7 年增长7 倍的神话,谈及此,陈辉庭很骄傲,并将其原因归为两点,“一是营销创新,再就是品牌建设”。
 
有行胶水涉及木门、家装、家具等多个领域,20 年来,通过对自身优势的梳理并在市场细化的基础之上,巩固深化“木门涂装专家”的品牌形象,不断确立其在木门漆领域的品牌话语权,以此带动,家装、家具的市场扩展。
 
另一方面,随着用户时代的来临,终端市场的竞争日趋白热化,品牌联合则是更大程度提升品牌终端影响力的战略。陈辉庭强调: “ 家居品牌联盟是一个非常大的趋向,联盟以企业资源为中心,实现资源互补与整合,联盟的企业得到了消费者的认可,这在家居领域中是非常重要的。 ” 有行即是此种战略的实践者,其不但积极地寻找异品牌的跨界合作,还一手促成“门业三杰联盟”,成为业界美谈。
 
在营销的创新上,有行并不局限于传统的商品买卖,而是将服务作为一种附加价值同商品一同输出。这也是有行营销的创新所在,根据中国木门市场的特点,开发了一套完整的木门涂装专业解决方案,既节约了成本,又提高了效率。
 
此外,在营销方式上,有行则以网络等新媒体为主要宣传媒介,通过灵活多变的方式,极大地提升了有行胶水的知名度和美誉度。
 
2013 年对胶水行业、甚至家居行业都是一个新的历史节点,有挑战也有机遇,可谓危中有机,但是,在激烈的市场逐鹿中,只要不断地创新产品、创新模式、创新方法,并坚持品牌的塑造,相信一样会如有行一样打造一个行业的传奇。\
有行鲨鱼拼板胶原创。


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